商品企画は経営に直結する重要課題 | ヒット商品企画請負人石川朋雄のサイト

～顧客が欲しいものを科学的に捉え、市場で成功を掴むために～

商品企画は単なるアイデアや発想に留まるものではなく、
企業の成長と競争力に直結する重要な経営課題です。
特に、新商品開発の成否が企業の未来を大きく左右する今、
商品企画における科学的なアプローチが重要です。

私は商品企画七つ道具を活用し、
「市場で確実に売れる商品を企画・開発する」ための
コンサルティングを提供しています。

その中核を成すのが、
顧客の潜在ニーズを正確に把握し、
それに基づいた商品開発を行うことです。

新商品が失敗する理由の一つに、
顧客ニーズを正しく理解していないことが挙げられます。
ただアイデアだけに頼るのではなく、顧客の声や市場の声をしっかりと聞き、
それを商品に反映することが必須です。

商品企画において、市場調査は不可欠です。
企画段階や試作品を量産する前に、必ず「その商品が売れるかどうか」を
顧客に調査することで、リスクを最小限に抑えることができます。
顧客の声を聞くことこそが、経営の安定と成功への近道です。

さらに顧客要望と自社の技術が融合すれば
コアコンピタンスを活かした新商品開発が行えます。

商品コンセプトを検証する際には、コンジョイント分析を活用することで、
顧客が最も求めている価値を数値として明確にすることが可能です。
この分析によって、顧客がどのような属性や機能を最も重視しているかを明らかにし、
最適な商品コンセプトを科学的に導き出します。

もちろん、商品開発には創造性も重要です。
しかし、最も成功するのは、創造性に加え、顧客が本当に欲しいもの、
すなわち顧客の潜在ニーズを満たす商品を開発することです。
市場規模が大きく、成長性が見込める分野に対して、
顧客の求める価値を的確に捉えることで、競争力のある商品が生まれます。

商品企画は単なるクリエイティブなプロセスではなく、
経営者が取り組むべき経営課題です。

商品企画七つ道具を活用することで、
売れる商品、成長性のある商品を計画的に開発し、
企業の持続的成長を支えることが重要と考えます。