安売りは市場が拡大している時は...
値段を下げることが得策！
「いいね！」
安売りができる体力があれば歓迎します！
お客様は望んでいますよ。
しかし，経営的には大丈夫ですか？
こんにちは。お客様の声を聞く専門コンサルタントの石川朋雄です。
お客様の声からすれば，値段が安い方がよいと聞きます。
戦略として低価格戦略はありでしょうが，
経営的には大丈夫でしょうか？
市場が拡大している時代なら，低価格戦略は通用しました。
それは，安くした分が売れたから。
現在のように，市場が縮小している時代に
低価格競争はトップ企業ならまだしも，二番手以降はあり得ません。
一番手に対抗して，
２割引きから３割引きにしたとすれば
二番手企業の市場が３割引きした分，拡大するかは微妙です。
これが続けば，消耗戦になります。
お客様も安売りの時しか買ってくれない現象が起きます。
とすれば，カンタンにできる低価格競争より，
付加価値や差別化する戦略の方が独自路線です。
低価格に負けない新しい価値を見いだす商品を生み出して欲しいですね。
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ヒット商品企画請負人石川朋雄
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