売り方を変えれば売れる！

売れないと困っている社長、朗報です。

売れない商品を変えましょう！

カンタンにできるの？

着眼点を変えるのです。

まず、自社の商品の強みはなんですか？

競合他社はどうですか？

強みを他に活かすことはできますか？

ターゲットユーザーを変えることはできますか？

「もの」の視点でなく、お客様の「こと」視点へ。

こんにちは。お客様の声を聞く専門コンサルタントの石川朋雄です。

その事例を紹介します。

実際に関わった話です。

何気ない缶コーヒーが、売れなくて困っていました。

他社との差もなく、劣っているわけではありません。

他社と差がないと、必ず価格競争に陥ります。

安い方が好まれます。

それで目標も達成せず、厳しい状態。

「缶コーヒー」の視点から、お客様の視点へ

お客様はどんなときに缶コーヒーを飲んでいるの？

意外に出勤前、始業前に缶コーヒーを飲んでいることに気づきます。

だったら

「朝の缶コーヒー」

「朝専用」

これで、差別化できます。

お客様には朝に飲むとスッキリ、仕事がんばるぞ。

シーンを捉えて、売れない缶コーヒーが売れる缶コーヒーに変わります。

売れない商品をくれる商品に変えたい方、
まずはご相談下さい。