売れる商品は買いたい理由が明確
ヒット商品請負人の石川朋雄です。
商品開発強化部会に参加しました。
顧客調査であるアンケートを活用した方法をお伝えしました。
商品開発強化部会に参加しました。
顧客調査であるアンケートを活用した方法をお伝えしました。
例は中華まんです。
中華まんの競合比較サンプルを用意します。
比較サンプルを考える上で，
・実際現在扱っている商品，自社商品
・商品化する商品，自社商品
・市場で評価される商品，他社で売れている商品
・市場で変わった商品，他社で付加機能がある商品
商品戦略も考慮しますが，こういったサンプルを用意します。
中華まんの場合
・自社商品＝２個
・他社商品＝４個（市場優位のもの２個，変わりもの２個）
比較サンプルから買いたい理由の評価用語を考えます。
10個くらいが妥当でしょうか。
中華まんの競合比較サンプルを用意します。
比較サンプルを考える上で，
・実際現在扱っている商品，自社商品
・商品化する商品，自社商品
・市場で評価される商品，他社で売れている商品
・市場で変わった商品，他社で付加機能がある商品
商品戦略も考慮しますが，こういったサンプルを用意します。
中華まんの場合
・自社商品＝２個
・他社商品＝４個（市場優位のもの２個，変わりもの２個）
比較サンプルから買いたい理由の評価用語を考えます。
10個くらいが妥当でしょうか。
中華まんの場合の評価用語
・具と皮のバランスがよい
・飽きない味
・大きさが手頃
・食感がよい
・皮に弾力がある
・具の味が濃い
・高級感がある
・ヘルシーである
・あっさりしている
中華まんの場合，総合評価
・買いたい
評価用語は「買いたい」理由を入れます。
それぞれの商品がなぜ買いたいかの理由が明確になります。
このかたちでアンケート行えば，
アンケートデータからポジショニングができます。
これも魅力です。
アンケートからポジショニングができます。
商品の位置と買いたい方向が明確になります。
自社の商品が買いたい方向にない場合は，買いたい方向に企画する。
買いたい方向にある商品の強みを企画に活用する。
企画の方向がわかるポジショニングマップができます。
私のポジショニングはお客様からのアンケートからできるのが特徴です。
追伸
営業や販売の方が商品を簡単に売れるようにする
ご質問に対して無料で回答しております。
内容は、アイデアの出し方から売れる商品はどうすれば
できるかなど今までいただきましたお客様のお問い合わせから多いご質問を
公開できる範囲内でお答えしました。
アンケート項目にチェックして回答をお届けします。
現在，商品企画をはじめとする点でご意見や感想などを頂ければ幸甚です。
詳細な内容は下記を今すぐクリックしてください
http://www.firstchecker.jp/dx/form/11/
本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。
◆お問い合わせはお気軽に，貴重なご意見がやる気に変わります。
お客様目線でお話しさせて頂きます。ご遠慮なくお申し付け下さい。
090-8862-3419お客様の価値を引き出し買いたい商品を創る
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ヒット商品企画請負人石川朋雄
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