コンセプトがわかれば販促も簡単にできる
ヒット商品請負人の石川朋雄です。
コンセプトを明確にすれば販促が楽になる
商品を売り出す時に，必要なのは販促活動です。
販促活動の書籍や，雑誌，インターネット記事などで
いたるところで書かれていますが
本質的なことをわかって活動しているのか疑問に思います。
というのも，いくらテクニックや，考え方を
学び実践してもコンセプトと販促活動がズレていては上手くいきません。
商品を作る前に，しっかりとしたコンセプトを
立てられていれば問題ありませんが，
そうではない場合は，コンセプトを立て直さなければならないので
二重に手間がかかります。
商品への思いや，なぜ作ったのかの熱意などを
コンセプトにするのも重要ですが，一番有効なのはお客様の声です。
お客様の声をいれれば，モノが売れると言われていますが
それは後付からでも良いものなのでしょうか。
はじめから，お客様の声から出た商品ですと
訴えれば商品を売るのは非常に楽になると思います。
というのも，ある商品をテレビで見ていたところ
一つの商品から複数のパッケージを出して
何通りもの売り方を変えているのを目撃しました。
その商品がはじめからコンセプトを立てられていると過程の上
お話しますが非常に効果的な売り方だと思います。
なぜ売れないのかではなく，コンセプトができているから
もう売れるはずなんだと思って売れば売る側に熱意が出てきますし
無駄な販売活動もしなくてすみます。
個人的なマンパワーに期待して販売するのも
一理はありますがそれは一昔前の話です。
お客様が望むべき商品を作り，売り，それを
的確なメッセージで伝えるそれこそ究極の販売方法だと思います。
思い付きではなく，お客様の声からできた
商品コンセプトこそまさに最強のツールではないでしょうか。
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ヒット商品企画請負人石川朋雄
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