売れる商品へ、超大手企業への営業戦略

私の顧客はほぼ大手企業です。

みなさんが知っている企業とも関わってきます。

守秘義務がありますので、内容はお伝えすることができません。

これも大手企業の商品開発特有の契約になります。

こんばんは。お客様の声を聞く専門コンサルタントの石川朋雄です。

私が行うコンサルタント。

大手企業の商品開発ですので、多くの人が関わります。

開発担当者だけでは仕事を頂くことはまずありません。

意思決定担当者にあわないと合意はありません。
開発部長、開発本部長です。

キーマンとなる担当者にあうことが大切です。

課題や問題点を伺い企画書を作成します。

ほぼ企画書と計画書を作成して提案営業となります。

予算を意思決定できる担当者にあうと、
見積もりを出します。

予算を確保してもらえば、ほぼ受注は受けられます。

守秘義務契約書、業務委託契約書を交わします。

プロジェクトの準備、内容の確認が始まります。

時間はかなりかかります。

その時間を見越して営業します。